下沉市场愈加注重教育，定制化、个性化的学习需求量增大;就消费人群而言，小镇男性更爱美。近日，淘宝特价版发布了《下沉市场消费报告》。

智能家居正在向三线以下城市、县镇与农村地区的市场普及。报告显示，平台平均每天有上万人购买净水器;洗碗机也渐成热门，越来越多的消费者开始用好物装点美好生活。其中，植物盆栽成首选，收纳整理成新宠。此外，电动牙刷也成了热门商品。在2020年疫情期间，平台上新9.9元电动牙刷一天卖出20万支。截至目前，电动牙刷仍在下沉需求消费中保持了月订单增长1770%。

同样成为大热门的还有“网红神器”筋膜枪，月订单同比增长翻了近50倍，成为涨幅最大的爆款单品。就地域分布看，筋膜枪更受北方蓝领人群偏爱，陕西铜川一度成为购买力TOP1城市。

南方人更精致，女孩子更爱美?数据显示，这一固有思维该被打破了。筋膜枪、电动牙刷以及由网红、母婴市场热度带动下的洁面巾，引领了北方城市个护类目消费热度，首次呈现消费的“北进南退”之势。就消费人群而言，小镇青年消费力更直观，而且男性更爱美，女性更有态度。

在吃喝领域，消费者越来越注重营养及身体管理，蛋白粉、麦片等成热门;小镇青年还爱上葡萄酒，他们更喜欢加强型等重口味。值得一提的是，仪式感同样也在下沉市场中渗透，茶盘消费升温，花生、瓜子等零食消费逐渐告别散称购买习惯。

报告还显示，和一二三线城市父母重视子女教育一样，下沉市场也开始“内卷”，愈加注重教育，定制化、个性化的学习需求量增大。

此外，下沉需求市场对休闲娱乐的追求呈现出多元化趋势。麻将棋牌等老派娱乐方式“输出”稳定，口风琴等“新风向”类产品消费表现不俗，“不仅爱听，还要会吹拉弹唱”日渐被更多人接受。(陈斯)

关键词： 下沉市场个性化需求