2022年起始，曾在中国辉煌一时的家居卖场便站在了变革的十字路口。

当下的整个行业，无论是外部的经济环境、消费群体心理，还是内部的发展业态，都在发生着深刻的变化，行业大势正处于一个低谷期。

这背后的原因很复杂。一年来的疫情固然是一个重要影响因素，但也仅仅只是起到催化剂的作用。传统家居卖场的经营模式、行业及市场的性质才是造成这一现象的根本原因。疫情的发生与否，只是让这一现象推迟或提早几年爆发而已。

1、两方夹击共截流

传统家居卖场重度依赖线下、品类较为单一的商业模式，曾在一定的历史时期内取得了不错的效果，但随着时代更迭，这一模式越来越难以适应现在的市场环境。

首先是线上渠道的影响。消费者对线上渠道之所以倍加青睐，除了在线上能轻易便捷地获取更详实的产品资料及口碑评价外，也是因为线上的产品价格更具优势。

其次是线下层面，传统家居卖场面临的不仅是同行门店的竞争，还要面临房地产商、家装公司等域外玩家的跨界截流。

但是，并非所有的家居卖场都在沉沦，一部分经营者在乱局中敏锐察觉到了市场的变化趋势，通过商业模式的转型，反而在这一万马齐喑的环境下杀出了一条高速增长的新路。

2 、走“一体化”的逆袭之路

现在的家居行业正进入业态融合的阶段，产品壁垒、渠道壁垒、地域壁垒被陆续击破，赛道之间的界限日益模糊。家居企业也面临着从过去的单一产品提供商向局部或整体空间解决方案服务商的角色转变。

因此，如果家居卖场能顺应这一趋势，积极整合资源，将家装与家居、线上与线下的壁垒打破，完成家居家装一体化、线上线下一体化的转型，便有机会从低谷中逆势崛起，迎来一波新的增长高峰。

家居家装一体化

家居家装一体化，也就是软硬一体化，软装硬装不再分离，为业主一站式打造一个完整的家。这一业态因为同时迎合了商家对客单值与消费者对专业性、便捷性服务的需求，正在成为难以逆转的市场大势。

眉山博美云商欧洲城占地42亩、总投资8亿、建筑面积达11万平方米。以生活+家居双核驱动、以京东大数据为支撑，打造智慧探针、精准画像，全面、全新升级的一站式购物家居商城，在整装定制服务、智慧化信息系统、网络化物流体系等方面也在逐步加强体系建设。

线上线下一体化

以传统家居卖场为代表的线下渠道的冷清景象，使得人们将目光更多地投入到线上渠道。

原本只是作为配角、起到流量补充作用的线上渠道，开始抢占“主角”的戏份，成为家居卖场重要的流量源泉。线上线下协同“打配合”的一体化时代正加速到来。

在这样的形势下，传统的家居卖场势必要着重开发线上渠道，在电商、内容、社群、直播等方面继续加大投入，通过线上引流与线下承接，形成完整的商业闭环。

线上渠道的高速发展，既是传统家居卖场的危机，也是扩充流量、再次崛起的契机。

3、借助大平台转型蜕变

在现阶段，家居卖场是走向衰落，还是完成华丽蜕变飞速增长，取决于能否抓住机会，实现家居家装一体化、线上线下一体化的关键转型。

（眉山博美云商欧洲城实景图）

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