在“懒人经济”与技术飞速发展的双重因素推动下，扫地机器人行业迎来了发展的黄金时期，成为大热的投资风口。作为行业内的“黑马”品牌，张峻彬带领的云鲸智能同样得到了众多资本的青睐，仅在2020年4月到6月短短两个月时间内，云鲸智能便接连拿下了B轮、C轮两轮融资，同时收获了红杉中国、源码资本、高瓴资本、明势资本等一线投资方的关注。

扫地机器人行业融资金额飙升、一跃成为投资风口，智能清洁行业不仅是资本眼中的“香饽饽”，在市场表现上也同样亮眼。相关数据显示，从去年1月到11月，智能清洁行业零售额为278亿元，同比增长30.7%，“双11”期间，行业整体销售额55.3亿元，同比增长35.7%。值得注意的是，在去年双十一正式开售首日，张峻彬带领团队再一次打了一场胜仗，实现1分钟销售破亿的成绩，成功打造又一爆品。

资本市场的关注、持续攀升的市场热度，在扩大智能清洁行业发展空间的同时，也吸引了更多玩家的加入，品牌间竞争逐步加剧。在如此激烈的竞争中，张峻彬带领的云鲸智能是如何脱颖而出的呢?下文将从多个角度逐层剖析，分析云鲸智能CEO张峻彬成功的商业奥秘。

实力+时机，准确切入“拖地”细分市场

从初中到大学再到研究生，张峻彬一直对机器人非常感兴趣。因此，在决定创业时，张峻彬直接就选定了自动化、机器人、人工智能方向。一次家庭聚会，给了张峻彬启发：市面上的家庭清洁机器人大都只解决“扫”，而没有解决“拖”的问题。于是，张峻彬决定做一款能够自动洗拖布的扫拖一体机器人。

此后，云鲸团队经过3年的潜心研发，于2019年开发出“能自己洗拖布”的一代产品，上市首日便售罄，销售额突破千万。2021年，云鲸推出“能自动换水”的二代产品，双十一开售当天1分钟销售额破亿，7分钟破2亿。自此，扫地机“黑马”云鲸市占率大幅提升，稳居行业第一梯队。

坚守初心，努力打造极致产品

云鲸产品赢得市场认可的背后，离不开张峻彬和团队日复一日的碰壁与探索，在这个过程中，张峻彬始终坚持对底层技术的创新精神，耐心面对问题。

当时，张峻彬发现市面上也曾出现过宣称可以自动拖地的产品，但因为产品做得不够智能，用户使用体验差。产品就未能在市面上流行。对此，张峻彬与团队总结出了市面上其他产品存在的功能弊端与技术空白点，针对问题进行了技术研发，同时大胆采用将水引入基站的设计，历经了超过30个产品方案，才推出了第一款产品，足见张峻彬与其团队对产品品质的极致追求。

厚积薄发，差异化优势逆势崛起

后来的市场数据也证明了，张峻彬的坚持，没有被辜负。作为市面上首款自己会洗拖布的扫地机器人，云鲸智能的产品与其他扫地机器人形成明显的差异化优势，开售首日便突破1000万元的销售额。

在第一款产品引爆之后，云鲸智能在用户和资本市场都收获了极高的关注，2020年，张峻彬带领的云鲸智能逆势突围，在短短两个月拿下两轮投资。在这之后，越来越多的投资方关注到这家初创公司，红杉中国、高瓴资本等机构纷纷向云鲸智能抛来橄榄枝，且金额都达到亿元级别。

创新驱动，从0到1的突破

在产品开发过程中，张峻彬对团队技术创新提出了新的“用户可感知的创新”的要求，在创新理念的驱动下，云鲸智能于2021年9月推出J2，该产品实现了自动回洗拖布、拖布烘干、自动上下水、自动添加清洁剂、定时清洁等功能，真正实现了全自动的拖地体验。

面对市场上创新少见而跟随成为主流的现象，张峻彬曾表示，他在设计产品的时候，想带给用户的不只是从1到2再到3的价值，更重要的是从0到1的价值，让用户真正少做一步，再少做一步。

事实证明，张峻彬带领的云鲸团队真的做到了：在把具备自动上下水功能的J2推向市场时，云鲸智能开始引入上门安装服务，为用户提供首次上门安装免费的福利，自此形成了一个完整的产品解决方案，极大地提升了用户的综合体验。

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