12月11日，以“定赛道 聚合力 携手跃新程”为主题的东风商用车2026合作伙伴大会在重庆举行。大会披露，2025年东风商用车预计完成批发销量13.1万台，同比增长24%，呈现稳中向好的发展态势。同时锚定十五五开局，东风商用车也明确了2026年将冲击全年销量17.6万辆的目标。

整场大会干货密集，从产品矩阵的升级、核心技术的迭代，到营销生态的协同创新，多维度释放出东风商用车向新能源、全球化、智能化加速转型的清晰信号。

技术赋能 产品竞争力提升

2025年，东风商用车的业绩提升，核心支撑源于技术创新驱动下的产品力全面升级。典型如龙擎DGi13-540动力与DA12组成的一体化动力链，发动机与变速箱的深度协同开发，释放出“1+1＞2”的系统性效能，成为引爆市场的爆款。在资源运输、快递快运和中长途细分市场表现卓越，尤其在资源运输市场，份额从2024年的6.0%跃升至12.4%，实现翻倍增长。

此外，新能源板块增长也尤为突出。2025年，东风商用车新能源产品销量突破万台，同比增幅98%，成为拉动整体增长的重要引擎。这得益于企业在技术与产品端的双重发力：技术上，突破了模块化电池、高速电机、高效集成电驱桥、中央集成域控及全域热管理等核心环节，构建起差异化技术壁垒；产品上，加快平台化开发，已推出涵盖纯电、氢燃料、混动路线的70余款车型，覆盖24个运营场景，使新能源的成本优势惠及更多用户。

在“全覆盖”的基础上，东风商用车更实现了“精打磨”。其纯电牵引车精准覆盖300公里以内主流运营市场，能耗表现较竞品优化3%-5%，直接降低用户运营成本。专用车则在电耗控制与改装便利性上形成综合竞争力优势，显著优于行业同类产品。随着国内中重卡市场格局重构，新能源渗透率预计2026年将超35%，东风商用车凭借自主核心技术实现产品与场景的精准匹配，为其可持续增长注入了核心动力。

提质增效 筑牢可持续发展根基

企业健康发展不仅依靠产品，更依托全价值链的系统优化。2025年，东风商用车在渠道、运营与生态协同上持续进阶，为未来发展夯实基础。

2025年，东风商用车库存结构持续优化，存销比稳定控制在2.0以内，既规避了产品迭代减值风险，精准匹配市场需求，更有效缓解了经销商资金压力，提升渠道现金流健康度，在行业内卷加剧的背景下，为渠道增强了战斗力。同时，全价值链降本成效显著，固定费用E/S比同比下降3.2个百分点，不仅增强了盈利能力与抗风险韧性，为应对市场波动预留了充足利润缓冲空间；更通过费用优化形成良性循环，得以将更多资源投入技术研发或终端用户让利，实现降本、提质、增效的可持续循环。

在生态共建上，东风商用车联合合作伙伴围绕用户需求，打造“车-电-站-金融”全价值链生态，已落地11类生态项目。例如，与华为携手推进超充网络，与宁德时代等探索电池银行模式，与城泰、畅行等推出以租代售及经营性租赁金融方案。这些跨界协同推动其新能源业务从“卖车”向“提供整体解决方案”转型，开辟了新的价值蓝海。

扬帆出海 全球化布局提速

在国内中重卡市场日趋饱和的背景下，出海已成为企业销量增长的重要引擎，未来海外市场有望持续占据行业1/3的销量权重。作为商用车领域的领军企业，东风商用车早已将国际化布局提升至战略高度，本次合作伙伴大会披露的信息，更彰显其抢占全球市场的坚定决心与扎实准备。

产品层面，东风打造的全新一代模块化全球平台成为核心支撑。该平台具备高度兼容性，可适配全球五大法规体系，覆盖亚欧非澳拉28个重点国家和地区的198个主要应用场景，兼容内燃机、纯电、混合动力、氢燃料电池四条技术路线，构建起高端、重型、中型三大整车平台矩阵。

战略落地层面，东风商用车将推进“扬帆工程”，以全球七大区域、十大战略市场、二十个重点市场为核心，完善商品、网络、服务及属地化运营体系。通过构建端到端的KD交付能力与提升本地化运营水平，致力于在海外市场树立品质与服务口碑。

从技术突破到生态共建，从提质增效到扬帆出海，东风商用车正以清晰的转型路径和扎实的系统能力，迎向新一轮发展征程。2026年，冲击17.6万辆的号角已经吹响。

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