在大连装备制造产业转型升级与长三角智能制造需求爆发的交汇点上，卓点科电创始人丁小枫以 “准确对接、价值共生” 的理念为笔，勾勒出一幅跨区域产业协同的新图景。从推动南北资源整合到布局健康家电市场，他的每一步决策，都透着对产业趋势的深刻洞察与对 “协同价值” 的坚定践行。

初心：从 “技术对接” 到 “生态共建” 的理念萌芽

丁小枫的创业初心，源于一次跨区域合作的触动。早年在装备制造领域从业时，他发现一个现象：大连拥有成熟的精密制造资源，却因距离市场较远难以充分释放价值;而上海及长三角企业急需高性价比的供应链支持，却苦于找不到匹配的合作伙伴。“中间缺的不是资源，而是‘准确对接’的桥梁。”

2018 年，丁小枫创立卓点科电，明确将 “整合大连装备制造资源，服务长三角智能制造需求” 作为核心方向。他提出的 “准确对接”，不仅是简单的供需匹配，更强调技术标准、交付周期、成本结构的深度适配。为此，他带领团队逐一走访大连本地供应商，建立起涵盖精密模具、钣金加工等领域的 “技术能力库”;同时扎根长三角市场，调研企业实际需求，形成 “需求清单”。通过这种 “双向梳理”，卓点科电很快促成了初次合作 —— 为上海某汽车零部件企业匹配大连模具厂，将产品开发周期缩短，成本得以降低。“价值不是单方面的，而是共生的。” 这一早期实践，让 “价值共生” 的理念深深融入企业发展基因。

破局：以 “协同力” 破解跨区域产业痛点

跨区域协作向来面临 “信任成本高、响应速度慢” 的难题，丁小枫却将这些痛点转化为卓点科电的核心竞争力。他主导建立的 “三级响应机制”，成为破解难题的关键：客户提出需求后，上海团队 2 小时内完成初步评估，大连技术团队 4 小时内出具解决方案，供应链团队 24 小时内启动排产。

他常对团队说，“我们不是单打独斗，而是带着整个大连供应链的力量在服务客户。”为进一步降低协作成本，丁小枫推动建立 “南北协同实验室”，将大连的工艺技术与上海的研发需求实时对接，通过数字化工具实现远程评审、在线改图，让跨区域沟通效率提升 60%。这种 “用技术打破地域壁垒” 的思路，不仅让卓点科电在智能制造服务领域站稳脚跟，更推动了大连与长三角产业生态的深入结合。

拓界：从 “智造服务” 到 “健康生态” 的战略延伸

在丁小枫看来，企业的成长不应局限于单一赛道，而应在核心能力基础上适度拓展。2021 年，他敏锐捕捉到健康家电市场的增长潜力，经过半年调研，决定拿下安得嘉空气消毒机国内总代权。

“选择这个品牌，有三个原因：技术硬、理念合、市场需。” 丁小枫解释道，安得嘉的中日双认证与效率杀菌能力是 “技术硬”;其 “为用户创造健康价值” 的定位与卓点科电 “价值共生” 理念相契合是 “理念合”;后疫情时代家庭与商用场景对空气净化的需求爆发是 “市场需”。

为快速打开市场，他将智能制造领域的 “协同经验” 复制过来：整合大连仓储资源作为北方枢纽，上海作为南方枢纽，实现全国物流覆盖;联动原有合作伙伴拓展销售渠道，进入月子会所、养老机构等场景;组建专门的售后团队，提供 “安装 + 运维” 一站式服务。短短两年，安得嘉空气消毒机市场份额稳步提升，成为企业新的增长极。

“未来，我们还是会围绕‘协同’做文章。” 丁小枫展望道，无论是深化智能制造服务的跨区域生态，还是拓展健康家电的应用场景，卓点科电的目标始终是 “让资源流动更效率，让价值创造更准确”。在他的带领下，这家新锐企业正以协同创新为桨，在产业融合的浪潮中稳步前行。

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