露西是群接龙头部团长，也是一位带货力很强，同时也非常愿意分享自己经验的私域团长。

在5月8沸点的私域团长大会上，露西分享了她关于如何打爆造客单价产品的思考与经验。

001.当今的市场环境

有人说现在是消费升级，也有人说当下是消费降级。

露西说她自己观察了一些消费情况，发现单纯说升级说降级都不全面，当下的市场环境是消费分级。

所以，如何抓住目标人群，才是重点。

002.愿意付费的重点需求

怕老，怕穷，怕丑。

在产品功能价值之外，从这几个情绪价值上，再与产品相关联。

003.关于卖低价产品还是卖高价产品的思考

1.其实，每卖一个产品，都是在做一个排除同类产品的机会选择。

所以，露西团队的产品平均值是139。

卖高价产品，产品品质更高，服务成本更低，客户满意度更高。所以，她更愿意卖高价产品。

2.在选产品时，会看整个赛道的大致价格。

3.也会观察自己最近开团产品的价格，做产品组合。

004.如何人带货？

1.IP力，人设运营。

一个精选产品的人设；有温度，有调情，有生活；而不是一个卖货机器。

产品，都是自用，自己认可的产品。

而不是，临时拿着出来卖的产品。

2.产品力，打差异化产品。

3.输出力

a.长期素材积累，一些重点产品，可能会从2个月前就开始在朋友圈积累素材。

b.等节点，比如节日时间节点，或是产品相关的冲突节点，总之，【高客单价产品想要卖爆一定是给大家一个今天不买，以后就再也没有这个机会了】。

c.上头营销，不是追着客户买，而是让团长，消费者追着买。

比如，这个品只送给大家试，真没货。

团长试着好了，追着卖…

写在最后：

听完露西分享后，我有3点思考：

1.正如那句话“没有人永远18岁，但永远有人18岁”；做市场“没有人永远做得好，但永远有人做得好”，学习那些做得好的人的思考与经验，你才能少走弯路。

2.卖什么产品是选择，而消费者也通过你卖的产品，选择是否成为你的消费者。

与其说你选择了产品，不如说你在选择客户

3.【私域下半场，拼的是带货的能力。】

你越能带货，越能首发碰到好货；你的消费者也会越发忠实于你。

沸点私域团长大会，带给大家的不仅有优质好货，还有当下最新的经验与方法。

下一届，8月8广州，更大规模更大影响力，做私域的你，一定要来。

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