随着东南亚及拉美市场数字化潜力不断释放，众多跨境卖家借力Shopee大促实现了新突破，当然也包括我。我很庆幸自己也是Shopee卖家一员，自入驻以来，我的销量一直都是稳定增长。就在去年结束的Shopee 12.12大促中，我借助Shopee平台在泰国市场1天赚得23万元(人民币)，对于这个数字我很是满意。今天就来给大家分享一些我个人的爆单心路以及运营干货!

想要赢得市场的关键在于，能否真正把本土化做的更透彻

我是2022年6月踏足Shopee开启爆单征途的。考虑到东南亚各市场的气候，无论从雨季还是气温考量，都比较适合露营。相比小家电，露营以一种更年轻态的生活方式存在着，也同样更具有独特性。加上我本身深耕户外用品市场多年，产品拥有“防风、防雨、防晒”的功能，这种特性能够很好地应对东南亚的旱季、雨季。基于上述考量后，我将国货露营装备品牌作为我爆单Shopee的敲门砖。

在东南亚，露营产品的本地化需要多考虑季节。比如，在多雨的马来西亚，消费者偏爱防水功能强的产品，而泰国和越南消费者则更注重防晒。由于在初期阶段不了解当地人喜欢什么，我做了些“摸着石头过河”的尝试，后来还是Shopee给予了我很多专业的策略建议，才能迭代出一些更适合当地市场的产品。

在产品的定价区间方面，我也曾困惑于中高价格段的产品进入东南亚市场能不能卖的好?作为平台方的Shoppe团队给我注入了“强心剂”。比如，Shopee给了我专业的店铺运营建议和丰富有效的品牌推广工具，最终让我的中高端产品能够得到消费者的青睐，而这也正是差异化竞争取得的成绩。例如我在去年的Shopee11.11大促的帐篷销售中，我店铺中的一款中高端帐篷排到了品类里的第二名。

如何才能在Shopee屡创佳绩?

当然，好成绩的背后也少不了运营方面的精耕细作，现在我就来分享一下我的成功经验。

1.引流方面，我归纳为“人找货”和“货找人”

首先，我对自身品牌画像的定义是明确的：通过让自身的强势产品、特色产品进入市场，然后测试顾客对其产品的喜好度、价格接受度可以看出，在网络发展速度较快的东南亚，也是全球互联网最移动化的地区之一，网民年龄段覆盖20~30岁之间，00后为主，这也就意味着，消费群体也是和平台所覆盖的人群是相一致的。

在有了这样的定位之后，我选择了货找人和人找货的两种方式来促进订单量增长。

①人找货：主要是在前期测品阶段，通过Shopee站内广告触达愿意购买产品的顾客，完成订单后观察他们的评论，并主动询问他们对这个产品更深入的看法和建议，以及产品需要升级的地方。同时，在这个阶段精细化地优化广告投放，比如在小语种站点做一些翻译优化，以及广告词的选择。

②货找人：则是在确定合适的产品后，通过Shopee x Facebook广告(CPAS)和AMS联盟营销进行站外投放，将产品展示给更广泛的人群。在此之后，我就形成了自己稳定的运营方式，并通过Shopee平台形成了一套属于自己的运营方法。

2.运营技巧上：Shopee店铺装修功能我最喜欢的功能之一

根据我的经验，店铺装修的功能、“球与球拍”的捆绑销售对于品牌来说可以起到关键作用。①店铺装修的功能：在该功能的帮助下，品牌针对主推商品设计的专属海报能在店铺中更加醒目地呈现。同时，通过店铺风格统一的视觉设计，能让消费者在进店时感受到品牌的独特风格，从而清晰地传递出品牌形象。另外，店铺其他方面的装修设计也会让消费者对品牌的心理期待值持续提升，侧面影响他们对品牌价格的接受度。

②我会将“球与球拍”这样强需求关联的产品，进行多件多折的捆绑销售，促进更多转化。

我所说的“球与球拍”指的是强需求关系的产品，可以通过设置多件多折的组合销售，吸引顾客一起购买。这样会有直观的转化，不会陷入比拼价格的游戏。当上架商品有目的性和关联性时，订单的均件数就会得到明显提高，利润也会相对扩大。更为重要的是，这种相关性能够给顾客营造“逛了还想逛”的购物体验，粘性也正是由此而来。

另外针对大促期，我不仅会推热卖的主推品，还会推新的主推品。希望通过这个方式持续打造强势的新品，让持续关注店铺的粉丝看到我们的创新能力和开发能力，并逐渐认可我们品牌的实力。

做跨境电商后，我除了赚到了钱，也学了不少跨境开店的知识。提起Shopee的大促，我对2023年依旧是充满希望，干劲满满。要说一句话总结，那就是：想做就别犹豫，尽早入场，就能尽早赚钱。如今，Shopee 2023年招商筹划正火热进行中，有意规划东南亚市场的卖家可通过官方渠道咨询入驻。

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