这几年想做跨境电商的卖家一定都了解了东南亚这个市场，它在这两年发展迅速，潜力是非常大的。在跨境电商平台的选择上，大多数人选择了Shopee。原因很简单，Shopee给予卖家的福利要比其他平台更好。

我很庆幸自己也是Shopee卖家一员，我是2020年开始了Shopee创业。第一次听到Shopee这个名字，一位来自菲律宾的大学同学告诉我的。我了解了“跨境电商”以及多个平台之后，我觉得Shopee的操作相对较简单，更适合我这样没有跨境经验的新手卖家，于是便立马选择入驻Shopee平台，将国货卖向东南亚。我选择的赛道是女包，经过不懈努力，我的单量慢慢从2020年12.12大促日出6000单，走向2021年11.11大促日出超7000单，再到今年8.8大促当天9000单，9.9大促当日单量增长至平日10倍。这样的成绩对于我来说，已经非常满意了。接下来就给大家分享一些我个人总结的运营干货!

1.赛道上：我将箱包品类作为我爆单Shopee的敲门砖

刚入驻Shopee的跨境卖家们在面临赛道上的时候难免一筹莫展，所以前期的调查很重要。Shopee跨境时尚类常年热销，其中箱包类目以其新颖的款式、优质的产品深受东南亚和拉美消费者喜爱。女包作为箱包“单量王者”，跨境订单领先且仍保持高增长，25-34岁女性是主要消费人群，看重性价比且重视评价及销量数据。我当时就是觉得年轻女性会比较喜欢分享和评论，能帮助我们更快做起来，所以就选择了箱包类作为我的赛道。

2.选品上：其实选品的本质是选关键词，关键词思维代表买家的真实需求

Shopee买家选购女包会注重材质和款式，PU、牛津纺、皮质等材质女包备受喜爱，女士斜挎包、单肩包偏向时尚轻熟风，双肩包则是卡通可爱风，钱包则偏好纯色。女包选品定位年轻女性后，我就开始上新、运营，并将越南市场作为首个发力点。一开始，越南市场女包卖家主要以PU包为主，但我主打帆布包，占据这一“无人区”类目，吸引更多消费者关注，销量高涨。这里我要点名夸下Shopee的客户经理，他们定期分享的市场资讯，提供的选品方向等，都给了我很大帮助。

3.运营技巧上：Shopee讲究精细化运营，好的细节是出单的秘诀

我从确定做Shopee的那一天起，就开始不断找人学习、上网搜集学习资料、了解选品优化和广告投放。用好产品留住消费者，这是我坚持走的精细化运营路线。我每个月大概会上新30-50个产品，同时不断淘汰掉不尽人意的产品。目前全平台运营东南亚和拉美多个市场，我依然坚持每个产品上架之前仔细挑选，根据市场趋势来进行选品，有利于锁定客户群体对店铺留下好印象，提高复购率更有针对性。此外，Shopee上推出了不少针对跨境电商的鼓励性政策，所以想立足东南亚市场的跨境卖家们一定要多关注平台，平台活动也尽可能多的参加，紧跟热点，了解当地人民的消费习惯，不断优化店铺。初期做店铺，流量很重要，跨境卖家们可以主动关注Shopee平台的热门卖家友好互动，也可以根据平台动向多搞一些促销活动帮助店铺引流，增加店铺访问量。

4.物流上：毫不避讳地说，物流确实是很多跨境卖家头疼的问题，但我从来不认为它会成为扼制发展的难题

自从做跨境电商以来，物流一直是我关注的重点。尤其是大促旺季来临，出货量将急剧上升，在此过程中，Shopee客户经理也会给我们卖家进行指导。同时Shopee SLS铺设高效、优质的物流网络，提供运费补贴、不断升级提升物流时效，增设南宁境内仓、越南和墨西哥海外仓，目前南宁仓时效最高可优化30%，海外仓时效最高可优化70%;卖家可批量发货至Shopee位于中国南宁保税区的仓库，由平台仓库提供一件代发、报关清关、境外尾程一条龙服务。使用南宁仓服务的跨境卖家既可以享受优惠的费率，又能保持国内灵活持货 。

5.更多优惠政策扶持：0门槛入驻，并且后期投入也不会很大，试错成本很低。

我当时还只是个大四的学生，也算是属于囊中羞涩，但Shopee的入驻门槛真的给予我很大的信心。入驻方面，Shopee官方专享绿色通道，入驻材料不繁琐，不仅0元开店，而且还享前3个月返还广告金!

总结一下：跨境电商想要赚钱，选对平台很重要!选对平台，跨境的路会顺一大半!这边要提醒各位想要入驻Shopee的卖家，Shopee下半年大促爆单力度很强劲，从2021 Shopee最火热的两场大促取得的亮眼战绩，可以看到其巨大的市场潜力：11.11大促期间更是狂销20亿件商品;12.12大促开局2小时售出数超平日13倍。大促旺季来临，消费需求旺盛，现在是最佳入驻时机，下半年入驻有机会参与平台大促，抢占超高流量。

End：我做跨境电商Shopee也有一年多的时间了，收益在Shopee卖家当中不算最多但也不算少的。以上就是我从Shopee上大卖爆单的一些经验，希望能够帮助大家更好的学会跨境电商怎么做。

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