近年来,休闲零食消费市场趋向年轻化,想要抢先进驻年轻消费者内心,就必须做好产品营销。在这一背景下洽洽带领着洽洽山药片等产品,布局了一系列品牌年轻化战略,不仅培养了年轻消费群体的品牌认同,更提升了消费者的获得感。

以社交媒体为核心阵地,建立多元触点

企鹅智库的调研数据显示,作为在互联网世界中成长起来的“数字原住民”,Z世代每天使用手机的时间约为3.5小时,71%的Z世代每天观看超过3小时的在线视频,社交媒体已经成为Z世代活跃的“大本营”;他们的“胃口”更丰富,精神世界需要更多有趣的内容来填充。要获得Z世代的注意力,社交媒体将是内容分发的关键阵地,同时形式还要新颖、高质量且长久,而这正是坚果专家洽洽的新媒体营销核心。

2021年夏天,坚果专家洽洽在Z世代活跃的抖音平台发起洽洽瓜子舞PK坚果舞抖音挑战赛。这种舞蹈PK赛的形式交互性和沉浸感更强,对Z世代年轻人具有更强的吸引力,所以在全网掀起了洽洽瓜子舞、坚果舞模仿热潮,瓜子舞、坚果舞也因此火速出圈。

在娱乐营销活动之外,坚果专家洽洽还深刻洞察Z世代对品质和健康的追求,于9月联合央视网首创透明工厂体验式整合营销,在直播中由央视网主持人带领来自北京大学、中国科学技术大学等的6位学霸探秘洽洽透明工厂,全景展现坚果专家的新鲜品质。这些活动内容丰富、形式多样,与年轻人建立了多元触点,备受年轻人喜爱。

以跨界联名创造“惊叹时刻”,突破Z世代圈层

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造‘惊叹时刻’。”综观Z世代活跃的圈层和社群,可以发现Z世代尤其注重情绪价值和新鲜感,因此能够带来这种“惊叹时刻”的跨界联名成为突破Z世代圈层的一大途径。

2021年,坚果专家洽洽频频与“意料之外,情理之中”的品牌跨界合作,给Z世代消费者带来惊喜,其中坚果专家洽洽食品与运动科技公司Keep联合推出的洽洽小黄袋每日坚果全坚果款可以说是极具诚意的一次合作。这款全坚果礼盒精准聚焦瑜伽、芭蕾、训练3大核心运动场景,通过4位Keep优质运动教练的包装封面凸显产品的运动感,给撸铁健身的年轻人一个低GI的健康选择,成功收获了众多的Z世代消费者成为忠实粉丝

除此之外,洽洽还与元气森林联合推出包含洽洽樱花白桃味瓜子、元气森林白桃味气泡水、元气森林X洽洽CP杯、周边趣味贴纸等的“桃汽礼盒”,与小龙坎合作推出联名火锅瓜子等,用Z世代钟爱的饮食文化“征服”他们,既展现出了产品的优质,又释放出了品牌的影响力。

品牌跨界联合不仅能够为品牌注入新的活力与年轻元素,更是与年轻消费者对话的一个重要途径。而洽洽带领洽洽山药片等产品紧跟潮流,打造跨界CP,完全能够建立多元触点,助力品牌圈粉更多年轻消费者。

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