上月，高阳的直播间一款小胸包，三天卖出50万成交额，至今让她激动不已。

8月下旬，湖北日报全媒记者采访高阳时，她说，作为行业新人，这给了她难得的自信心。

高阳是入驻汉口北的直播公司“创星场”的一名主播，从事主播职业刚半年。

三天内将一个商品做到50万成交额，这个成绩在创星场的成交记录中已排进前5名。

如何做好直播带货？高阳说：“选品非常重要。”

她在直播中推荐的商品以单价较低、消费速度较快的商品为主，这次19.9元的小胸包价格就很实惠。

她说，一场直播前，一般会提前在抖音等直播平台上投放一个“种草”短视频，如果浏览量接近100万，就说明这个商品“爆了”，就可以开始直播。

7月是暑期，很多家庭选择出游，高阳以“亲子款”“适合男女老少”“家庭拍照整齐好看”等话术，营造场景化的消费体验，对受众下单很有吸引力。

32岁的高阳，以前经营一家品牌内衣加盟店。今年年初，她将线下店铺清理完毕，转身步入线上做主播。此前，高阳还开过旅行社，做过电商。

从线下“一对一、面对面”的销售，转向线上“一对多、面对屏”的销售，她一开始很不适应。首先让她感到有挑战的是，销售“节奏”的改变。

高阳说的“节奏”是指，在直播间要根据人流量的变化，采取不同的方法来保持直播间热度。

“人多时，会紧张，提前准备好的几个卖点，直播时会语无伦次的表达。”高阳说，能否把握“节奏”从容应对，考验主播的心态。

另一个不适应是“话术”问题。主播要充分了解商品卖点，精准回应屏幕上不断滚动的问题，将销售“话术”说到观众心里去。

“作为一个直播行业新人，要有清零的心态。”高阳说，今年的目标是实现从0到1的突破，认真拍好每一条视频，做好每一场直播，沉下心学习技能，才能在行业里站稳脚跟。

（湖北日报见习记者 魏萌叶）

关键词： 新晋 主播 三天 销售