脆桃、苕粉、土鸡蛋……手机一键送到家,农村电商助武隆“土货”走出深山
来源:实况新闻-重庆时报2017-08-29

武隆电商体验馆内的武隆苕粉专门的展区.jpeg

8月中旬的武隆区火炉镇筏子村脆桃种植基地,毛茸茸的脆桃已经长有大半个拳头那么大。种桃大户申建忠对今年的收成很满意,“预计脆桃产量能达10多万斤,产值约150万元。”

这样的数字申建忠过去想都不敢想:虽然筏子村的脆桃在武隆很有名气,但因为“巷子太深”,脆桃过去对外的销量并不太好。

“好在有‘寻味武隆’这样的电商平台,仅从今年7月到现在,通过各大电商卖出的脆桃已有2万多斤,产值达到了30万元。”申建忠说的“寻味武隆”正是武隆区着力打造的农村电商品牌,通过这样的平台,不少农民的土货走出了深山,来到了主城甚至外省消费者的餐桌上。

筏子村脆桃,就是这里面的一个缩影。

破土:有“爆品” 无销路

1996年仲夏的一个夜晚,回到筏子村后的申建忠望着自己承包的50亩荒山全是光秃秃石头,在田坎上站了好几个钟头。“当时不知道自己能不能成功。”

武隆区火炉镇筏子村农民申建忠1992年从火炉职业中学果树专业毕业,到涪陵承包果园。积累了4年的经验后,他听说家乡许多村民外出务工,田地无人打理,于是决定回乡种植果树,一口气承包了50亩荒山准备种植脆桃。

得益于自己的种植经验和吃苦耐劳,申建忠的事业起得很快。因为口感清脆,桃香十足,筏子村脆桃打响了名声,连周边乡镇的农民都会到申建忠这里来尝鲜。

脆桃有了名气,但是向主城居民打开销路却并不容易,面临类似问题的农民还不在少数:自家生产的苕粉、土鸡蛋、肾豆、香肠等原汁原味的“土货”很难有好的销路。

申建忠和他的脆桃.jpeg

由于受到喀斯特地貌影响,武隆农作物呈现“品种多”“零而散”“量不大”的特点,严重制约了农户的增产增收。一组数据可以看到,2014年,武隆区精准识别出的市级贫困村就达75个,建卡贫困人口1.6万户、5.5449万人,贫困发生率18.6%。

如何让农民的土货出现在更多人的餐桌上,帮助深山里的农民增收致富?武隆电商运营服务有限公司负责人陈明亿想到了一个时髦的词:电商。

“常规的农村电商为‘代购+代销’模式,并不能为农户带来效益,因此我们的电商要突破这一瓶颈。”陈明亿告诉重庆时报记者,考虑到武隆区各个乡镇的不同特点,他和合作伙伴决定结合实际情况,盯准武隆的地势地貌特点、自然优势以及农作物分布情况,在农作物品牌打造上做文章。

“我们希望通过建立一个电商平台,打造出武隆他色的农产品品牌,而不仅仅只是帮助农户销售农产品。”几经波折,“寻味武隆”O2O电商体验馆于2016年5月正式运营。

萌芽:聚“民气” 出“名气”

在武隆仙女山游客接待中心1层,重庆时报记者见到“寻味武隆”O2O电商体验馆,面积达到2500平米的展厅里分特色体验、品尝试吃、味觉武隆、游客互动、特色乡村、文化武隆、风情武隆、特色小吃八块区域,来自武隆26个乡镇的特色农产品在此进行集中展示,大洞河蜂蜜、平桥莲藕粉、土坎苕粉、白云土鸡蛋、后坪雪莲果⋯⋯游客不仅可以亲自品尝,还能打包带走。记者在现场注意到,在电商体验馆内,每一件商品都统一贴有二维码,游客在逛体验店时,只需要打开手机扫描二维码,就可查看农产品的生产信息,轻松购物。

“以前山里的贫困户卖鸡蛋,基本是7角一个,不仅花十几元的路费到镇上或者城里,还不一定全部卖得出去。”陈明亿告诉重庆时报记者,“寻味武隆”平台开通后,鸡蛋收购价提高到1元一个,不仅提高了贫困户的收入,还彻底解决了他们的销路问题。

寻味武隆电商体验馆.jpeg

正是借着“寻味武隆”的东风,申建忠和他的脆桃从只有“民气”变成了更有“名气”。今年7月份至今一个半月,他已经通过电商平台卖出脆桃2万多斤,产值达到了30万元。

就像陈明亿所说的,他们的野心不仅仅只停留在帮助农户销售农产品。

“山里有的农民不会上网,我们就打造了一个叫‘五农人’的统一品牌,让线下农户每家每户都按照我们的标准生产农产品,最终由我们完成检测包装和销售。”针对可以产业化的农产品,陈明亿收取非常低的佣金作为运营成本,吸引了五千多户农民参与到品牌打造,推出了腊肉、苕粉等三十多种特色农产品。“原本七八元一斤的苕粉通过包装后可以售出到三四十元一斤,通过这样的方式,收入高的农户每月可以达到2万元,最低也有500元以上的收入。”有了统一的品牌和定位,武隆的特色农产品不再是“游兵散勇”,甚至吸引到了来自北京、上海和重庆主城的不少大订单。

成长:要“大” 更顾“小”

“截至目前,武隆已实现乡村电商全覆盖,“寻味武隆”平台的整体交易额有40%都是来自贫困户。”陈明亿介绍到,通过与淘宝、苏宁、京东大型运营商合作,各大电商平台的“武隆馆”已经上线,脆桃、苕粉、土鸡蛋⋯⋯手机一键就能送到家。截至目前,武隆已实现乡村电商全覆盖,建成186个“寻味武隆”乡村电商服务点,主要提供代销、代购、金融、便民四大服务,村民可以在村级网点培训电商基础知识,物流和包装业务,了解如何经营网店。

但并非所有的农产品都能达到如此规模。为了扶持更多小产量、非产业化生产的贫困户,陈明亿想出了“降低门槛”的新招。

“我们在O2O电商体验馆里推出了专门展示一些贫困户的散装农产品的乡村馆。”因为贫困户之间依旧会有差距,产品参差不齐,所以陈明亿将所有的贫困户的产品聚集,然后再把每户的特产分类包装打包,推出“农人送福到家”的活动。

以乡镇为名的电商体验馆乡村馆.jpeg

“我们以福袋的形式进行包装,提供100元、200元、500元不同层次的福袋,每个福袋都装有和价格相当的农产品,顾客可以根据自己的需求选择购买,以这样的方式对贫困户进行捐助。”这样一个充满人情味的反馈活动,让一些贫困户自食其力增了收,也吸引了更多人关注到武隆农产品的金字招牌。此外,陈明亿还推出了订购年猪的活动,顾客可以通过各大电商平台一起团购一头年猪,不仅可以体验到宰杀年猪的团年宴,还能购买新鲜的农家年猪肉。

“从去年5月到目前为止,‘寻味武隆’已经盈利8000多万,农户通过电商网点进行的线上销售也已达到1.4亿左右,电商扶贫取得的成绩与做出的贡献是不可忽视的。”陈明亿下一步计划对诸如碗碗羊肉等武隆特色食品进行打造包装,进一步带动农户脱贫致富。

如今,“寻味武隆”的电商模式,成为武隆的一张响当当的新名片,而这一切,老百姓已经成为了最直接的受益者。

记者手记

扶贫工程也是民生工程

消费者在挑选商品.jpeg

2016年1月,习近平总书记在重庆调研时指出,在整个发展过程中,都要注重民生、保障民生、改善民生,让改革发展成果更多更公平惠及广大人民群众,使人民群众在共建共享发展中有更多获得感。

扶贫工程也是民生工程。在武隆区的采访中,这是记者最大的感受,武隆区探索出的电商扶贫既是授人以鱼,更是授人以渔。精准扶贫、精准脱贫是打赢脱贫攻坚战的基本方略,武隆区用自己的方式回答了解决好“扶持谁”、“谁来扶”“怎么扶”问题。

开对“药方子”,才能拔掉“穷根子”,搞大水漫灌、走马观花、大而化之、手榴弹炸跳蚤也不行。扶贫工作既是攻坚战,又是持久战,脱贫工作做得好不好、贫困群众有没有脱贫,老百姓心里有自己的一本“民生账”。

实况新闻-重庆时报记者 李童彤   cqtimes2282101

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